Podstawą pracy dobrego handlowca są skutecznie nawiązywane relacje z nowymi, potencjalnymi klientami. Obecnie, gdy coraz trudniej jest zdobyć zaufanie klienta, umiejętność networking’u nabiera szczególnego znaczenia. Sieć kontaktów handlowca powinna stale rosnąć.

Wydarzenia branżowe są nie tylko okazją to poszerzenia wiedzy, ale w olbrzymiej mierze służą nawiązywaniu nowych relacji biznesowych. Niestety częstym widokiem są handlowcy stojący samotnie albo rozmawiający ze swoimi koleżankami i kolegami. Nierzadko z tej samej firmy. Takie zachowanie to marnowanie potencjału wydarzenia. Dzięki networking’ owi  zyskujesz źródło rozwoju kapitału społecznego.

Statystyki pokazują, że ponad 70% uczestników wydarzeń biznesowych nie czuje się na nich komfortowo. Koncentrują się więc jedynie na warstwie merytorycznej eventu, tracąc unikalną okazję poznania ludzi z branży stworzoną przez organizatorów. Dobrze zaplanowany i zrealizowany networking rozwiązują ten problem. 

Stanley Milgram w swoim eksperymencie “świat jest mały” wykazał, ze do dowolnej nieznanej osoby można dotrzeć przeciętnie w sześciu krokach (potrzeba sześciu uściśnięć ręki – sześć stopni oddalenia). Eksperyment ten pokazuje jak silnym narzędziem jest networking – umiejętność budowania sieci kontaktów. Niewielu osobom przychodzi to naturalnie. Networking’u można się jednak nauczyć.