26 lutego 2021
Porządek w pojęciach strategicznych Co jakiś czas, każda firma staje przed wyzwaniem przygotowania dokumentu strategicznego. W konsekwencji, menedżerowie stykają się z pojęciami: misji, wizji, strategii, celów […]
19 lutego 2021
Jakie będą TE efekty? Pytają nas klienci, gdy wdrażamy podejście #SprzedażPogłebiona. Po etapie diagnozy wiemy już, jakiego rodzaju i jakiej wielkości potencjał mamy do wykorzystania. Widzimy już […]
17 lutego 2021
W 1965 r. ubiegłego wieku psycholog Bruce W. Tuckman w opublikowanej w Biuletynie Psychologicznym pracę „Developmental sequence in small groups”. Pokazał w niej jak przebiega proces […]
12 lutego 2021
Zawsze możesz sprzedać więcej❕ To, po co przychodzi klient, jest już sprzedane. Jeżeli klient wychodzi tylko z tym, po co przyszedł, to znaczy, że „za ladą” […]
7 lutego 2021
Szczególnie tych dużych, trochę skostniałych, korporacji. Agile to zwinność, szybkość i skuteczność. A to kluczowe wartości w czasach charakteryzujących się dużą zmiennością i niepewnością. Ale bycie […]
1 lutego 2021
Często rozmawiamy z naszymi klientami o wyzwaniach jakie branża oferująca usługi dla przemysłu ma ze sprzedażą. Jeden z nich ostatnio opowiedział nam o przebiegu ze spotkania […]